Predicting the use of the Box - Genghis methods and linear regression of the sales of Diyala Electrical Industries

الملخص

المستخلص الكثير من العمليات الادارية او جميعها تعد التنبؤ من اهم الوسائل، ومن ابرزها في ادارة المبيعات التي تحتاج وبصورة خاصة الى تنبؤات حول المبيعات، ولغرض ادارة المبيعات، لذا يجب استعمال اسلوب او طريقة للتنبؤ بها تعطي تنبؤات دقيقة ،ومن ابرز هذة الطرائق هي نماذج السلاسل الزمنية ونماذج الانحدار لذى اختصت هذة الدراسة لمعرفة اي الطرائق افضل للتنبؤ بحجم المبيعات وايهما افضل حيث تم استعمال عدة معايير للمفاضلة بين النماذج وبيان دقة التنبؤ لذا تم تحديد الانموذج الافضل هو ARIMA ( 0 , 1 , 3 ) من بين عدة نماذج تم اختيارها لتمثيل بيانات السلسله الزمنية لكونه الافضل بحسب ما تبين في كل من (MS=1350488 و AIC=34.232 ) واظهرت نتائج مقايس دقة التنبؤ ونتائج التنبؤ المستقبلي للمبيعات ان افضل وأكفأ طريقة للتنبؤ هي طريقة بوكس جنكيز من طريقة الانحدار الخطي للتنبؤ بحجم المبيعات للشركة العامة للصناعات الكهربائية.